一个火锅调味油，老板只有研发，没有销售团队，缺乏生产启动资金，产品需要客户体验及市场教育。火锅店白热化竞争领域，要从不认识火锅店老板到认识，让他进入，周期很长，因为火锅店是一个B端采购。用联合创始人模式解决？
怎么做：公司股权拿出一部分来吸引合伙人。拿出多少呢？从整体股份中拿出20%来，并且不能一次性给，给了很容易，到万一那个人没做事，你想收回来就很难了。但是你不给，对方有没有动力做事情，这时候怎么办？分阶段给。
把这个项目分成启动期跟成熟运营期。
启动期把股权分成2类：一类叫产品创始人，一类叫做联创。然后从总的股权里切出20%，再从这20%里再切出20%，也就是4个点。然后用第一阶段的4个点给联创，给的还不是实股，是分红股。让他有联创的感觉，但实际上不用去完成工商注册，不用完成实际股权转让。这里就要跟对方说清楚为什么要这么做。
怎么说呢？如果大家直接成为股东，一，我的公司刚初创，没办法做估值，估值就是企业股权到底值多少钱，第二，如果我估值高了的话，你会感觉出资多，感觉很痛苦，如果估值低的话，我也不舍得，也很痛苦。所以初创型公司是不用实股去吸引别人，用分红股。
直接让对方进1万的货，给他一个对应的点数。比如说拿出4个点来，分给10个人，那每个人最初我给他0.4%的分红股。1万是进货乱，分红股是送的，为什么一定要送，而不是卖给他？因为一旦卖给他，就存在估值问题了，其二，你卖给他，你就要转公司这个实股注册，有涉及到收不回来的问题了。所以尽量用进货赠送分红的方式，而且赠送的好处是可以设置有效期，这是一个核心点！如果是他花钱买的，那就涉及到退出机制了，他不退出你是没法直接取消的。赠送的就可以设置比如有效期比如是3年，3年之后如果不续约就自动作废，那么我就可以用作废的方式变相把分红股给收回来。
企业随着不断的发展，还有新的资源要进来，这个时候怎么办呢？两到三年我们称为成熟期，我们发展第二批联创，这时候我再把剩余的16%的分红股拿出来。
第一批联创肯定有人表现好和表现不好的。表现好的到了3年之后给他从4个点里转出一部分实股，表现不好的就不续约了，变相赎回了。未来发展的新一批合伙人也像第一批同样的走，先做赠与分红，赠与达到一定标准之后再转实股，这样子的好处就是，我可以把这个股权做成一个动态机制，不停的发展合伙人，不停的淘汰旧合伙人。
他拿到的名义上的分红权是很低的，但是你实际上给他的分红不能这么低，他会感觉收益太低了。你给他的实际上要超过他实际的。因此在真实分红的时候要按照静动结合的方式来分。
比如今年你挣了200万，你决定拿100万来分红。你给他分成静态部分和动态的部分。静态的部分占20%也就是20万，按照各自在分红股里面的占比进行分配。主要的部分就是80%的动态部分，也就是100万里面的80万按照各自业绩在总业绩的占比来分。他实际上拿到的钱，绝大部分来源于动态的，叫多劳多得，少劳少得，不劳不得，不劳只能拿一点点，也不能完全不给个，为什么呢？有些人你把他拉成合伙人之后，完全不给的话，他可能正面价值没有，但他有破坏性的负面的价值。比如拉了一个退休的领导，领导确实没帮他做什么事，但是领导人脉存在那个地方他不敢得罪，万一不给，领导给某个部门打个电话，你吃不了兜着走。好处是我们承诺的分红权本来就很低，就算给也给不了多少，所以也不得罪他然后到了3年了自动不续约就等于变相收回来了，所以不影响大局。实现批量的发展动态的激励，然后用时间来筛选。
好处是给人家一个心理的感受：这个项目跟我有关，然后每个季度来一次分红大会的时候那个人也可以出席一下，也可以领点好处，很好很有归属感，有一种我也是事业合作伙伴的感觉，所以优先不出意外，同等品质同等价格的话，优先都会给他，所以他就慢慢的把这个事情做起来了。朋友多了路好走。
